不谋万世者不足以谋一时,不谋全局者不足以某一隅。庸置疑,在差异化的品牌名片打造上,英氏主动出击、高举高打,凭借着“科学分阶”的持续进阶,掀起辅食品类高质量精细化发展的崭新一页,然而于行业引领者英氏而言,新一阶段的使命则是要以细分小品类撬动大市场,让中国喂道引领辅食消费新风向,让分阶喂养惠及中国母婴家庭。
就目前来看,当前市面上多数辅食品牌的营销策略或是追求速度,利用快速反应和低价迎合消费者,难以形成品牌价值的积累和心智的持久固化,或是寄希望于慢慢熬出头,等风来,等势起,英氏则另辟蹊径,围绕品牌特有的“科学分阶”理念,着眼于营销传播的“深”和“广”,先种草再种树。
种草:凭依专业型背书,实现“多点击破”
英氏“分阶”的创新理念在行业无人不知,但用户端的认知需要从0到1去构建,此时,英氏极具前瞻性地瞄准了母婴消费者最为关注、最易产生信任感的母垂达人,以行业头部KOC集体种草的方式在短时间内影响一整个圈层的精准受众,让英氏品牌科学分阶在消费者头脑中形成认知优势。例如,通过第三方专业评测机构“老爸抽检”高标准、严要求的评测,将品牌专业安全、高端品质的标签打入用户心智,持续强化品牌口碑;又如邀请年糕妈妈出任辅食分阶推广官,以短视频、图文、直播等形式提升英氏品牌的认知度,同时更是让英氏“婴幼儿辅食分阶喂养”这一品牌标识根植于消费者内心。
种树:进击全用户场景,实现“集中爆破”
在完成了第一阶段的小众范围内种草后,大规模的品牌曝光和用户心智占领就势必需要选择覆盖场景更广泛的媒体和平台,基于此,英氏与分众传媒达成战略合作,聚焦中心城市爆破,开启品牌在线下场景中的新一轮传播攻势,如覆盖宝爸宝妈每天必经的公寓楼、写字楼电梯,利用电梯媒体的强大势能对用户进行高频触达,在消费者心智中打透“12345科学分阶喂养体系”这一概念以及“分阶辅食,就选英氏”这一品牌记忆点,加速品牌破圈。
首创科学分阶喂养,引领品类营销创新,英氏一直以来是行业标杆式存在范本。
