P1. 引言
在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略中，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意。
：安踏篮球鞋分析营销计划，安踏的营销策划策略P2. 营销策略要素
1. 营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对安踏篮球鞋购买决策起着重要作用的人群。通过对目标客户群体进行细致分析，了解他们的喜好、需求和购买习惯，以便更好地定位营销策略的目标。
2. 针对不同的客户群体，制定差异化的营销策略。根据客户群体的特点和需求，定制个性化的推广方案，包括广告渠道的选择、宣传语言的设计以及产品定价等，以提高广告的效果和推广的成功率。
3. 制定明确的销售目标和目标客户，并跟踪销售过程中的绩效。通过设定销售指标和客户满意度调查等方式，评估营销策略的有效性，及时进行调整和优化。
4. 设计有效的竞争策略，通过分析竞争对手的优势和劣势，确定安踏篮球鞋的差异化竞争优势，并制定相应的推广方案，以提高产品在市场上的竞争力。
5. 建立完善的市场定位和品牌形象，通过品牌宣传和推广活动，加强消费者对安踏篮球鞋的认知和好感度，提高产品的市场份额和知名度。
6. 保持良好的客户关系和售后服务，通过及时回应客户的需求和反馈，建立良好的口碑和信誉，提高客户的满意度和忠诚度。
P3. 营销计划
针对每个季度的不同特色，安踏篮球鞋的营销宣传应有相应的宣传问题，充分利用各种媒体的宣传作用，提高产品的曝光度和市场关注度。
：营销策略要素，营销计划P4. 主要目的
本市场营销策划方案的主要目的包括：
1. 扩展安踏篮球鞋的销售渠道和技术的强化，开发更多的新产品以及紧跟潮流的设计。
2. 提高产品的市场份额和知名度，打造安踏篮球鞋的专业品牌形象。
3. 建立良好的客户关系和售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。
：主要目的P5. 优势和劣势分析
通过对安踏篮球鞋进行品牌分析，找出其存在的问题，探究安踏的机会、威胁、优势和劣势，并提出针对性的营销策略品牌问题解决方案，包括：
1. 基于顾客需求的产品和服务策略：根据顾客的需求，设计更加贴合市场需求的产品，提供更加便捷和个性化的售后服务，满足顾客的不同需求。
2. 成本价格策略：通过合理控制成本，提供具有竞争力的价格，吸引更多消费者选择安踏篮球鞋。
3. 整合营销传播策略：通过多种传播方式，如广告、促销、公关等，提高品牌的曝光度和影响力。
4. 渠道便利度策略：加强与线上线下渠道的合作，提供便捷的购买渠道和售后服务体验，提高顾客忠诚度。
：优势和劣势分析P6.
通过制定合适的营销策略和计划，安踏篮球鞋可以进一步提升品牌形象，拓展市场份额，增加销售额，并建立良好的客户关系。需要不断跟踪市场的变化，进行调整和优化，以适应市场需求的变化。
：通过战略策划和执行有效的市场推广活动，安踏篮球鞋可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的消费者认可，实现品牌的长期发展和增长。
