“过家家”拉满情绪价值,引发年轻人疯抢……Jellycat突然爆红

2024-10-16 趣味生活 万阅读 投稿:admin

“您点的是玉兰芋泥蛋糕,请问想要奶油多一点,还是少一点呢?”

“多一点奶油蛋糕”

“好的!”……

店员用夹子从橱柜里夹出一个软糯可爱的“蛋糕”,用空的奶油喷桶一圈一圈“喷上奶油”,最后再用精致蓝色小盒包装好。

你以为这是一家甜品店?

这些实际上都是来自英国品牌Jellcat的毛绒玩具。店员用“过家家”表演的方式,为消费者增加互动购物体验,提供情绪价值。

随着Jellycat的打包视频在社交媒体爆火,商品销量一度超过了迪士尼。西高地小狗包、能换装的巴塞罗熊、趣味手捧花束等爆款都处于长期断货中。

Jellycat为啥如此火爆?杭州销售情况如何?

杭州地区热门款同样断货

记者在实际走访中了解到,Jellycat并未在杭州开设直营门店。只有一些玩具经销商,正在代理Jellycat品牌玩具。

在杭州中心负一层,一家玩具店进门处,就能看到几排显眼的Jellycat挂件,货款比较齐全。旁边则摆放着一些玩偶,各个规格、颜色的邦尼兔数量最多。

可能是因为工作日的缘故,10月15日下午记者到店时,店内顾客并不多。

店里逛了一圈,没有发现Jellycat热门款产品。只有一款生日蛋糕玩偶,是最近热度较高的。“今天新到货了5个,已经卖出去2个了。”店员说。

记者以消费者咨询了店员最近销量情况。店员反馈说:“像西高地系列,每天有很多人来问,但是整个杭州地区都没有货,竞争很激烈。”

店员表示,他们也不清楚每天会有哪些Jellycat款式到货。“就像开盲盒一样,当天才知道送过来了哪些,然后通过企业官方微信号通知消费者。”

店员透露,借着Jellycat的热度,杭州的玩具商家们,也推出了一些营销策略来提高销量。

“国庆假期期间,我们另外一家店满300元可以抽取手捧花的购买资格。”店员提到的手捧花玩偶,是最近热度很高的Jellycat趣味花束。

杭州万象城一家玩具店,10月14日下午曾在社交媒体上发文说,手捧花即将闪现该店。该店在评论区里同样提到:需要会员排队抽取购买权。

相比于杭州中心的玩具店,开在嘉里中心的玩具集合店人气旺了不少。

店里有特意为买Jellycat而来的年轻人。

“我们经常会买,但没有挑到心仪的热门款。”一位顾客拍了几张照片后,便离开了。

“店内Jellycat销量其实还好,周末来买的人会多一些,像巴塞罗熊卖得比较好,已经没有货了。”店员说。

店里还推出了带“Jellycat、毛绒玩具以及店名”话题发小红书,即可获得小礼品的福利。

“网上风很大,跟风来购买的人不在少数。”几位店员普遍认为,Jellycat的大火,除了被赋予拟人化的治愈情绪之外,离不开品牌营销手段、明星效应以及社交平台宣传等原因。

“过家家”风玩偶成流行的城市游戏

玩偶“过家家”的模式正在俘获年轻人芳心。

“XX城市有自己的Jellycat”似乎成为一种新风尚。

今年国庆假期,苏州博物馆推出了大闸蟹文创玩偶,现场演绎“打包大闸蟹”。视频中,店员将几只大闸蟹玩偶“现捞沥水”后,让顾客挑选公母,还要进行称重用绳子捆绑,并介绍如何蒸煮大闸蟹。

打包完毕后店员还会来一句:“小心被夹到哦。”

“可爱、有趣。”上头的消费者愿意配合演戏,为这几分钟的治愈买单。

除了沉浸式打包体验,已经拥有Jellycat的一批人,开始给玩偶梳妆打扮,带着一起去旅游、见证人生重要时刻。

一位来自浙江的网友,将Jellycat作为自己订婚的摆件,用来代替传统的食品。她在网上晒出的订婚宴摆件中,购买了Jellycat西瓜、哈密瓜、小白菜等蔬果玩偶,软萌可爱。就连蛋糕、甜品,她都换上了Jellycat玩偶款。

网友在评论区回复购买原因说:“根据温州订婚习俗,男方要送女方猪肉、鸡、鱼、桂圆、红枣等六样物品,我觉得还是用能够长久保留的Jellcat比较可爱。”

下面跟帖的网友,送祝福方式也有点特别——

买了茄子玩偶的网友说:“茄总背着小包想来吃席”;

拥有一堆海鲜玩偶的网友送上“海鲜团”祝福……

相关代购开始出现,专家提醒理性消费

与此同时,有购买热门款Jellycat的需求,就有相关代购生意开始做了起来。

据多家媒体报道,上海Jellycat快闪店门口有黄牛翻倍加价出售进店资格,“预约码”当天可进800元一个,第二天进场的300元;有人专职代购帮买Jellycat玩偶。

记者以消费者身份咨询了上海、北京等地代购,了解到代购费基本在20元到100元不等,邮费自理。

小星(化名)就是找代购买到心仪玩偶的一位消费者。

她在社交媒体上刷到了明星晒出的巴塞罗熊玩偶。

然而,小星逛遍了杭州销售Jellycat的门店都没有货。对比几家代购买手后,她选择一家北京地区加收20元代购费的买手。

“对方发来照片,让我选,选好后付钱过去。”小星说。

提及“入坑”的原因,小星直言,主要是看到社交媒体上发帖的人较多,自己也想入手一款。至于是否有治愈情怀,她也说不上来。

“面对火爆的市场和黄牛的高价,消费者应保持理性,不要盲目跟风购买,可以根据自己的实际需求和预算来做出决定。”北京社会科学院副研究员王鹏提醒,大家在享受购物乐趣的同时,也应保持理性和警惕,确保权益不受损害。

他认为,Jellycat的火爆现象是多方面因素共同作用的结果:“独特的品牌定位和产品设计、场景化营销、限量销售与预约机制、消费者心理需求等因素,都刺激了购买欲望,进一步推高产品热度。”

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