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降到6块6，为什么幸运咖依然攻不下县城年轻人？
宋春光撰写，Yang编辑，虎鲸运营，叙述了一个关于咖啡连锁品牌幸运咖的兴衰起伏故事。在2021年，当幸运咖携着蜜雪冰城的光环进入市场时，它的加盟商王宇满怀希望地在当地开了一家店，得益于蜜雪冰城的强大供应链和下沉市场的策略，初期生意颇为兴旺。然而，2023年成为转折点，随着库迪咖啡以低价策略闯入市场，瑞幸紧随其后，幸运咖面临着前所未有的挑战。价格战中，幸运咖发现自己定位尴尬，原本的低价优势不再凸显，即使尝试跟进如“6块6封顶”活动，也显得有些滞后且压缩了利润空间。
幸运咖试图复制蜜雪冰城的成功，从供应链管理到下沉市场的拓展，甚至沿用类似的营销手法，如“喊麦”开业，但这些并未能帮助它在咖啡市场中稳固地位。面对瑞幸和库迪的强势营销与产品创新，如与茅台合作的爆款拿铁，幸运咖显得力不从心，其品牌形象和产品创新未能有效吸引消费者，特别是年轻一代。例如，其“幸运老K”卡通形象未能成功赢得更广泛的认可，反而可能限制了品牌的吸引力。
此外，内部竞争也是一大挑战，蜜雪冰城推出类似产品的举措，使得幸运咖不仅要与外部品牌竞争，还要应对内部“左右互搏”的困境。幸运咖尝试通过推出特色如“药咖”来区别化，但这些尝试并未取得预期效果，反而暴露了其在产品研发和市场定位上的不足。
文章还指出，幸运咖在面临县城市场被瑞幸、库迪等品牌渗透的情况下，其原有的市场优势逐渐丧失。加盟商的亲身经历揭示了品牌在营销策略、产品差异化和价格战中的挣扎，以及在维持客户群和应对成本压力上的挑战。
综上所述，幸运咖的故事反映了咖啡市场激烈竞争的现状，尤其是在追求性价比与品牌差异化之间寻找平衡的艰难。尽管背靠蜜雪冰城这座大山，幸运咖仍需在品牌建设、产品创新和市场适应性上做出更大努力，以求在变幻莫测的市场中站稳脚跟。
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