“强身健体”渐入佳境,珍酒李渡逆势交出双增半年成绩单

2024-08-26 新闻资讯 万阅读 投稿:admin

今年上半年,白酒行业深度调整仍在持续,但在外界看来,本轮行业之变正在脱离表象上的萎缩,行业重构的意味越发浓厚。

8月21日晚,港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股珍酒李渡发布2024年半年报。经过持续的“强身健体”,珍酒李渡交出了一份营收、经调整净利润双增的优秀成绩单,核心数据指标更是量质齐增。

分析人士表示,上半年珍酒李渡的业绩表现超出了市场预期,在打造高品质产品的基础上,珍酒李渡采取了更为积极的经营策略,在产品、渠道、品牌等方面进行了全方位升级,从而实现逆势稳健增长,成为渐入佳境的酒企突围样本,也提振了白酒行业的信心。

重点财务数据

半年核心数据表现亮眼

业绩报告显示,2024年上半年珍酒李渡实现收入41.33亿元人民币,同比增长17.5%,整体增速较上年同期进一步提升了2.5个百分点;经调整净利润10.2亿元,同比大增26.9%,也较上年同期提高了4.9个百分点。

考虑到今年国内白酒市场的增长难度较去年同期有过之而无不及,特别是今年第二季度,由于市场普遍反馈春节后淡季酒水市场动销表现不及预期,因此珍酒李渡的逆市提速增长更显得难能可贵。

《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,今年1至6月,全国白酒规上企业营收同比增长11.1%,利润同比增长15%;983家规上白酒企业中,亏损超过36%,珍酒李渡业绩数据远远跑赢大盘。

珍酒李渡旗下三家企业厂区

从具体业务上看,珍酒李渡抓住了国内酒水消费高端化与经济化并行的分化趋势,旗下的四大品牌珍酒、李渡、湘窖和开口笑均实现了正增长。

其中核心品牌珍酒表现亮眼,上半年实现营收27.02亿元,同比增长了17.2%,贡献了集团总营收的65.4%。同期,李渡立足本省,并积极拓展省外市场,成效显著,实现营收6.85亿元,同比增长37.9%,成为集团第二增长引擎。

在珍酒和李渡两大品牌的带动下,珍酒李渡的收入结构进一步得到优化,次高端及以上价格带产品实现营收27.72亿元,同比增长了26.4%。其中,次高端产品收入16.8亿元,同比增长32.6%,增长最为强劲,这与珍酒李渡推动的产品升级战略有关;高端产品收入10.9亿元,同比增长17.9%。高端化成为珍酒李渡增长的核心动能,也带动了毛利率同比提升近1个百分点、经调整净利率提升近2个百分点。

而在中端价格带市场,珍酒李渡也抓住了国内酒水消费分化调整的机会,对中端产品组合进行了系统调整,减少SKU数量,提升产品盈利能力,精耕区域市场,取得成效。

珍酒李渡半年业绩也让机构感到惊喜,华西证券研报显示,珍酒李渡半年业绩整体超出市场预期,表现优于其他次高端酒企。

渐入佳境的酒水突围样本

今年以来,酒水生意依然是“难”字当头,行业里也充斥着一种“躺平”的氛围,《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2024年复苏态势较弱,存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷。

珍酒李渡的业绩快速增长,也与其“强身健体”战略有关。在半年报业绩投资者交流会上 ,珍酒李渡集团董事长吴向东表示,上半年,公司以“下足工夫,迎难而上”为主题,下半年将以“强身健体”为主基调。

在吴向东看来,好公司就是要具备穿越周期的能力。

上半年,珍酒李渡以“两大升级”和“两大优化”为抓手,持续提升产品、渠道、体验吸引力,逆势加速市场拓展。

在渠道端,针对目前酒水市场需求疲软、竞争加剧的难题,珍酒李渡着力升级了“双渠道”增长战略。在产品组合、定价机制和渠道网络方面制定差异化策略,分别拓展传统和新兴营销渠道。特别是今年珍酒单独成立珍三十事业部,发力高端。

同时,针对目前渠道面临的困难,珍酒李渡也投入资源促进渠道周转和终端动销,并构建良性的渠道秩序和价格体系,优化经销网络。上半年吴向东曾4次发出内部信,反对内卷,保护渠道利益。上半年,珍酒李渡经销商渠道实现营收37.3亿元,同比增长22%,渠道升级成效明显。

珍酒李渡2024年新产品

在产品端,珍酒李渡继续优化产品组合,结合当下市场个性化、多元化消费需求,构建了层次清晰、梯度合理的产品矩阵。珍酒真实年份酒系列定义行业超高端;珍三十、李渡高粱1308、湘窖龍酱占位高端;珍十五、李渡高粱1955、湘窖红钻抢占次高端;老珍酒、映山红、开口笑满足中端。

此外,在白酒企业的品质根基——基酒生产和储量方面,珍酒李渡依然保持着稳定投入,目前珍酒的产能规模已突破4.1万吨,优质基酒储存达9万吨,在贵州酒企中排名前三。

对此,吴向东表示,优质足年份的基酒是酒企发展的基础,目前珍酒能够释放的足年份基酒总量只是一部分,未来3年随着珍酒优质基酒逐步达到释放年份,还有很大市场空间可以去抢占。

珍酒“国之珍宴”

在品牌端,珍酒李渡旗下各品牌也持续加码沉浸式体验营销,深度链接消费群体,比如珍酒打造“国之珍宴”高端品鉴会、“圣地之旅”回厂游;李渡持续推动国宝“宋宴”、中国白酒申遗七子等IP,将白酒与美食结合,也成为提升品牌、驱动消费增长的新热点。

在业内看来,珍酒李渡的出色业绩表现也间接说明,国内白酒行业面临的并非行业式衰退萎缩,而是旧供给面对消费多元化、强分化、宽度竞争等新市场趋势的错配,酒企需要考虑的是如何洞察新形势,并应势而变,而珍酒李渡已经迈出了领先的一步。

在半年报业绩投资者交流会上,吴向东并没有因为上半年的好成绩而感到满足,他希望公司继续加快强身健体的步伐,在行业调整中争取更多市场机会。

摩根士丹利研报截图

值得注意的是,机构也对珍酒李渡未来的市场前景感到乐观,业绩发布当天,有多家机构给予珍酒李渡“买入”评级,认为其业绩表现稳健,全年预期有望达成。而在本月中旬,摩根士丹利也发布研报,认为珍酒李渡相较于其他竞争对手优势明显,并预测其未来将达到200亿元市场规模。

在分析人士看来,目前国内白酒产业处于强集中阶段,市场正在向优势产区、优势品牌集中。预计随着珍酒李渡“强身健体”战略的持续深入,产品、渠道、品牌优势将更加明显,也将获得更大的增长机会。

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