2024年9月12日，达梦数据披露接待调研公告，公司于9月10日接待华夏基金、汇添富基金、银华基金、博道基金、建信基金等8家机构调研。
公告显示，达梦数据参与本次接待的人员共5人，为董事长冯裕才，董事、总经理皮宇，高级副总经理、董事会秘书周淳，副总经理冯源，证券事务代表卜京红。调研接待地点为公司会议室。
据了解，达梦数据公司的产品稳定性与其技术路径紧密相关。公司坚持自主研发，通过严格的代码审查和测试，确保产品性能和稳定性。在销售模式上，达梦数据采用渠道销售，利用渠道商的资源和信息优势，提高市场渗透率，目前已建立全国及主要行业的销售体系。公司在人才扩张方面，注重人才培养和引进，根据战略规划和实际需要有序进行人员选聘。对于技术路径，公司倾向于自主研发，以提高技术自主权和市场响应速度，满足国内客户对数据库的可靠性和安全性需求。对于分布式数据库的未来发展，公司认为其与集中式数据库各有优势，未来可能实现技术融合，形成一体化产品。
调研详情如下：
主要交流问题:
1.公司的产品稳定性和技术路径是否有关?
答:产品稳定性与代码质量有关,产品的技术路径越复杂,出现低质量代码的可能性越高,导致产品的稳定性下降。公司始终坚持自主研发的技术路径,培养了一支团结、稳健的精英团队,结合不同的应用场景,推动产品迭代升级,对产品代码进行严格的审查和测试,不断提高产品性能和稳定性。
2.请介绍下公司的渠道销售模式?
答:公司软件产品使用授权业务采用以渠道销售为主的销售模式。公司采取渠道销售模式主要从产品特征的角度、管理成本与效率的角度以及销售线索获取的角度考虑。通过建立渠道销售体系,公司可在自身市场及销售人员无法触及的行业或地区市场内借助渠道商的信息优势及渠道资源,及时向潜在客户提供产品讲解与技术咨询,从而更好地获得销售线索,提高市场渗透。目前,公司已初步形成覆盖全国及主要行业的渠道销售体系。
3.公司未来的研发、技术服务、销售人员扩张节奏?
答:公司始终重视人才培养和人才引进。公司不会盲目进行人员扩张,会根据公司既定的战略规划,同时结合实际经营发展的需要,按照年度计划有序进行人员的选聘工作。
4.公司如何看待开源和自研的技术路径?
答:开源技术路径具有起步快、成本门槛低等特点,自主研发虽然在技术开发、人才培养、生态营造等方面均有较高的门槛和成本,但也因此具有较好的市场回馈预期,更能根据需求灵活、迅速响应市场变化,也更符合国内重点领域客户对于数据库可靠性、安全性的诉求。
自主研发技术路径是提升国家科技实力和创新能力的关键途径,可以减少对外国技术和知识的依赖,提高技术自主权,推动科技创新和产业升级。公司始终坚持自主研发路线,在关键核心技术的掌握程度具有自身的特点和优势。
5.公司如何看待分布式数据库未来发展?
答:分布式数据库与集中式数据库的主要区别在于它们的架构、数据存储方式、扩展性、容错性以及对特殊对象(如存储过程和函数)的支持。现阶段,从技术角度看分布式数据库与集中式数据库各有特点和优势,分布式数据库在伸缩性、灵活性及可扩展性等方面有一定优势,而集中式数据库在生态成熟度、开发运维复杂度、用户设备运维成本投入及一致性、稳定性等方面具有优势,因此两者在应用场景上整体而言存在互补性。随着技术的发展,未来集中式数据库和分布式数据库可能出现融合,成为一体化的产品。
