“躺赚”的银行开始“地推”，银行业正面临前所未有的压力。
手续费及佣金收入大幅下滑，中间业务普遍承压，多家银行不得不采取非常规措施来提升业绩。最近，银行员工开始走上街头，发放传单推广理财和存款产品，迅速引发了公众的注意。
不久前的中报季，多家银行交出了多年来的最差中报，工、农、中、建、交、邮六大国有大型银行净利润普遍下滑，“宇宙行”工商银行下滑近2%。
银行活成了游泳、健身、教培
近年来，受“报行合一”、减费让利、资本市场低迷等多重因素影响，银行业的中间业务收入大幅下滑。以招商银行为例，2023年上半年手续费及佣金净收入同比下降18.61%，其中代理保险收入更是同比下降57%。
面对严峻的形势，银行不得不另辟蹊径，将目光转向传统的“地推”模式。多家银行采取“全员皆兵”的营销策略，要求包括行长在内的所有员工走出银行网点，在商圈、社区等人流密集区域发放传单，推广理财和存款产品。
这种贴近客户的营销方式将产品信息直接传递给潜在客户，同时有助于建立更加紧密的客户关系。专家表示：“通过在商圈驻点、社区发放传单等方式，银行能够增加客户对产品的了解和兴趣，进而促进销售，同时增强客户的忠诚度。”
网友调侃，躺着赚钱的银行活成了游泳、健身、教培的样子。
除此之外，不少用户反馈，频繁受到多家银行的电话营销，推销贷款、信用卡等产品。
近期，存量房贷利率下调预期不断升温，房贷余额持续缩水，银行面临新的压力，A股银行板块也遭遇一轮深度调整，包括六大行在内，股价阶段下跌幅度普遍超过10%。
理财产品成为新的增长点？
在传统代销业务受挫的背景下，银行理财产品正成为新的业务增长点。专家指出，近期市场利率出现快速下行，银行理财产品收益有较好表现，相比之下，A股表现较差，理财产品的稳健属性凸显，为理财产品营销创造了较好窗口。
为了吸引更多客户，银行推出了各种优惠活动。例如，某城商行对新客户首存500元及以上投资类金融资产的客户，提供38.88元微信立减金的优惠。同时，银行也在产品设计上下功夫，推出了起投金额低至100元、年化收益率达3.79%的一年定开产品，以满足不同客户群体的需求。
然而，银行业的这种转变也带来了新的挑战，专家强调，银行发力代销业务，要健全代销业务的内部管理制度，强化勤勉尽责义务。银行要对代销产品发行机构的信用状况、经营管理能力、市场投资能力、风险处置能力等开展尽职调查。
在中收承压的背景下，银行业正经历一场深刻的转型。从传统的坐等客户上门，到主动出击、全员营销，银行正在努力适应新的市场环境。这种转变不仅考验着银行的营销能力，更是对其风险管理和客户服务能力的全面挑战。
