明亚保险经纪在北京雁栖湖国际会展中心举行了隆重的20周年庆典活动。公司总裁杨臣发表了题为《感恩明亚，憧憬未来》的演讲，回顾了公司20年来的发展历程，并展望了未来10年的发展愿景。
20年：从6人到3万人的蜕变
明亚保险经纪自成立以来，经历了从6人小团队到如今全国超3万人规模的蜕变。公司租赁的写字楼面积已超过5.3万平方米，服务客户数量突破百万，累计处理了数十亿元的理赔业务。杨臣表示，20年来，明亚见证了个险中介行业的成长，开设中介渠道的人身险公司数量从零增长到超过50家。顾问行销模式逐渐成熟，真正实现了需求分析、方案设计和长期服务的整合。
在这20年里，明亚不仅在业务上取得了显著成绩，更重要的是在超过10万人的人生中留下了深刻印记。杨臣强调，人是万物之灵，是最终的目的，也是明亚这个平台最大的价值所在。正是因为一个个充满思考和活力的明亚人故事，让这家公司拥有了生命的温度和意义。
杨臣对公司发展过程中得到的各方支持表示感谢，包括客户、供应商、监管机构、股东、媒体、同业及各界贤达。他特别强调了"感恩自己、感恩时代"的重要性，表示明亚几乎代表了他过去20年的全部，是他生命中最重要的存在。
20年披荆斩棘未来10年乐观其成
杨臣指出，尽管明亚在过去20年取得了显著成绩，但距离"推动保险事业的健康发展，让每个家庭都拥有专属的保险经纪人"的愿景仍有一定距离。目前，专业中介在个险市场的份额还不到10%，整个行业每年能吸纳的新增就业也非常有限。
然而，杨臣对中国保险经纪行业的未来10年持乐观态度。他认为，行业仍处于具有很大发展空间的阶段，不仅有强劲的客户需求，也符合国家鼓励发展的方向。保险业新"国十条"的发布，预示着养老年金和健康保险市场将有长期增长。随着客户保障需求的个性化、产品和方案的丰富化和复杂化，以及主力客群的理性化、服务要求的专业化，经纪咨询模式必将成为保险营销渠道的主流。
10年后实现六倍增长
展望未来10年，杨臣提出了明亚保险经纪的发展规划，重点包括三个方面：
首先，在精神层面，明亚将致力于聚集理念认同的伙伴，组建一支以自由、开放、包容；自驱、积极、自律；专业、尽责、信任；关注、关怀、分享；快乐、踏实、健康为标签的团队。
其次，在专业能力方面，明亚计划通过建立立体化、自助式的培训培育体系，打造专业的经纪团队。这支团队不仅能为个人和家庭客户服务，还能为企业客户提供一站式的风险管理咨询、保障方案和财务规划设计、产品筛选招标和核保核赔服务。同时，公司将持续做好客户经营，以及健康和养老管理等附加值服务，实现从销售向咨询的转变，并建立行业性的知识技能标准和荣誉体系。
第三，在科技应用方面，明亚将致力于掌握先进的学习、作业和管理工具，提高效率、拓展能力边界，实现全面的信息化、数字化、智能化和数据驱动，为做好金融服务工作做出贡献。
杨臣还提出了具体的发展目标：希望专职的标准明亚经纪从业人员能够长期深度服务100-200个家庭客户，为他们提供风险管理、保险经纪和理财咨询服务。在收入方面，他期望五年内，这支队伍的人均年收入能够达到一线城市30万元，二三线城市20万元；十年内，中位数收入能够达到上述平均数。同时，他预计队伍规模能以每年20%的速度增长，10年后实现六倍增长，在专业中介行业占到20%以上的份额。
杨臣相信，通过实现这些目标，保险经纪人将成为一个受关注、受欢迎的时尚职业。他强调，知识才是真正的财富，经纪人作为知识服务提供者，处于经济转型升级的上升赛道。只要持续累积和提升知识，真正为客户和供应商创造专业价值，而不仅仅是作为一个销售通道，更大的发展机遇和红利必将到来。
